Эта группа жестов выдает людей властных по натуре или облеченных властью в силу своего служебного положения. Кроме того, их часто используют мужчины в присутствии женщин, чтобы показать им свое превосходство или значимость. Точно так же, как большинство других телодвижений, жесты доминирования необходимо рассматривать в сочетании с другими жестами, чтобы правильно понять выражаемый ими смысл.

Жесты большими пальцами

Особое положение большого пальца на руке – отдельно от всех остальных – и даже само его название говорят о его особой значимости. Поэтому не случайно очень многие жесты доминирования связаны именно с этим пальцем.

Первую и самую многочисленную, подгруппу составляют жесты с использованием карманов . А поскольку в мужской одежде карманов больше, то и преимущественное право на эти жесты принадлежит мужчинам.

Однако и женщины, переняв большую часть мужского гардероба, тоже не прочь показать свое превосходство, особым образом засунув в руки в карманы.

Итак, если собеседник держит руки в карманах с высунутыми наружу большими пальцами, он обязательно постарается навязать свою точку зрения, даже если на словах будет стараться произвести впечатление лояльного и сговорчивого партнёра. А если он при этом еще и раскачивается, ритмично переступая с пятки на носок, стараясь зрительно увеличить рост, он не только властен, но и агрессивен, что вряд ли будет способствовать благоприятному исходу переговоров.

Если собеседник скрещивает руки на груди и прячет кисти под мышки, выставляя вверх большие пальцы, можно подумать, что ему холодно и с помощью этой позы он старается, согреться. На самом деле это не так – выставленные вверх большие пальцы говорят о том, что он негативно относится к обращенным к нему словам. Более того, человек в такой позе явно считает себя выше собеседника и не преминет дать этому более явные доказательства, например, раскачиваясь с пятки на носок, если он стоит.

Явную насмешку выражает большой палец, когда им указывают на кого-то, сжимая остальные пальцы в кулак. Очень часто такой жест использует мужчина, показывая на женщину, с их точки зрения достойную осуждению. Хотя и женщины изредка выражают, таким образом, недовольство похождениями своего благоверного.

«Шпиль »

Соединенные кончики пальцев обеих рук выдают человека образованного, обладающего большим запасом знаний и аргументированной речью. С ним трудно вести полемику, так как он умело использует свой широкий кругозор при отстаивании собственной точки зрения. Этот жест успешных руководителей, топ - менеджеров, умелых адвокатов.

Говорящий собеседник, как правило, направляет соединенные пальцы вверх, а слушающий – вниз. Причем обращенный вниз «шпиль» больше характерен для женщин, чем мужчин.

В сочетании с высоко поднятой головой соединенные пальцы говорят о заносчивом нраве своего обладателя, который не замедлит продемонстрировать высокомерие и снобизм. Но если перед тем, как сложить пальцы, человек слегка наклонится вперед, приподнимает голову и покажет раскрытые ладони, то можно смело надеяться на успешный исход переговоров и конструктивную выработку обоюдовыгодных условий.

Если на протяжении всего периода общения собеседник прибегал к негативным жестам (скрещивал руки и ноги, отводил глаза в сторону), а в конце беседы соединил кончики пальцев, это означает, что он принял неутешительное для партнёра решение, идущее вразрез с его планами.

Жест короля

Наблюдая за жизнью монарших особ по телевизору, многие, вероятно, замечали части королевской семьи – заложенные за спину руки, высоко поднятая голова и выставленный вперед подбородок. Этот королевский жест не является исключительной привилегией королей, им пользуются и люди «попроще»: руководители, старшие военные и полицейские чины, политики.

Находясь в положении с заложенными за спину руками, человек показывает свою смелость, выставляя напоказ наиболее уязвимые части тела. Он словно находится перед лицом воображаемого противника и хочет произвести на него впечатление своей отваги и неустрашимости. Королевская поза – это прямая противоположность закрытой позе со скрещенными на груди руками.

Магическое воздействие этой позы на психическое состояние очень велико. Если, находясь в очереди к стоматологу, изменить традиционную в этой ситуации защитную позу со скрещенными руками и ногами на королевскую, то страх незаметно отступит, а излишнее волнение уляжется.

Руки, заложенные за голову

Очень красноречивым жестом доминирования являются заложенные за голову руки, имитирующие подголовник кресла руководителя. Поэтому люди, использующие этот жест, словно говорят своему собеседнику, что они заранее знают все ответы на возникающие вопросы и их интеллектуальный уровень, намного выше среднестатистического. Жест настолько выразителен, что даже несведущие люди воспринимают его как вызывающий и испытывают раздражение в присутствии человека с заложенными за голову руками.

В сочетании со скрещенными ногами (замок) эта поза свидетельствует не только о заносчивости, но и о враждебном отношении к собеседнику, что вполне может вылиться в личную ссору или производственный конфликт. Чтобы избежать такого исхода событий, необходимо заставить собеседника изменить позу или самому использовать жесты открытости и искренности, которые, возможно, умерят высокомерный пыл несговорчивого партнера.

Иногда, чтобы поставить всезнайку на место, можно скопировать его позу. Но этот прием уместен только в том случае, если собеседники имеют равное социальное положение и не зависят друг от друга. Укротить начальника его же позой вряд ли удастся.

Поза верхом на стуле

Обычный человек, защищаясь, использует один из оборонительных жестов (чаще всего это скрещенные на груди руки), а человек с ярко выраженными лидерскими наклонностями не может позволить себе такого «тривиального» жеста – он выбирает нечто особенное, напоминающее оборонительную позицию воина, например, садится верхом на стул как в седло боевого коня. Поза сугубо мужская, поскольку женщина в юбке вряд ли отважится принять ее.

Если собеседник в процессе разговора вдруг разворачивает стул спинкой к своему оппоненту, это значит, что он хочет взять ход переговоров в свои руки, поскольку он в этой ситуации главный и превосходит своего партнёра по всем параметрам. От всех предполагаемых нападок и возражений он и пытается отгородиться с помощью спинки-щита. Убедить «всадника» изменить свою точку зрения, даже если она противоречит здравому смыслу, практически невозможно.

Выбить «всадника» из седла можно с помощью следующих приемов. Во-первых, заставить его развернуться, сев у него за спиной. Во-вторых, заставить его встать. Для этого надо встать самому – вряд ли уверенного в своем превосходстве «всадника» устроит подчинительная поза, находясь в которой он вынужден смотреть на собеседника снизу вверх. В-третьих, заставить его нервничать, вторгнувшись в его интимную зону. И, наконец, в-четвертых, подготовить для «наездника» стул с подлокотниками, предварительно убрав из помещения, где будут вестись переговоры, все стулья, способные вызвать у собеседника аналогию с седлом.

Психология общения и межличностных отношений Ильин Евгений Павлович

Жесты, выражающие превосходство, доминирование

Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх - авторитарная поза. Так часто стоят полицейские, таможенники, высшие руководители, армейские старшины, сержанты перед новобранцами. О доминировании могут свидетельствовать и руки, соединенные за головой, а также прикрытые веки.

Руки в карманах, большие пальцы снаружи - свидетельство превосходства над партнером по общению, как и ноги на столе или подлокотнике кресла.

Возвышение себя. Если человек хочет дать понять собеседнику свое превосходство, то ему следует физически подняться над этим человеком: сесть выше, когда оба сидят, или встать. Психологи, ведущие семинары, обычно строго требуют от участников не подниматься и не создавать других искусственных барьеров между ними и их оппонентами. Скорее они должны приблизиться к тем, с кем не соглашаются.

Желание занимать главенствующее положение может выразиться уже в первом рукопожатии. Если кто-то твердо схватывает руку другого и поворачивает ее так, что его рука оказывается сверху, то он пытается добиться доминирования. Если же он поворачивает руку другого иначе, в том числе протягивает свою руку ладонью вверх, то он демонстрирует желание принять роль подчиненного. Психологи обратили внимание, что большинство менеджеров, добившихся успеха в работе, при пожатии руки использовали вариант доминирования.

Рукопожатие, при котором «косточки хрустят», является характерным для людей агрессивных.

Ложь

Ее характеризуют следующие жесты: отведение взгляда; контакт глаз менее одной трети времени общения; взгляд в сторону с почесыванием шеи, затылка; потирание глаза (века); касание рукой уха, носа, губ; прикрывание рта рукой; притворное покашливание; натянутая, формальная улыбка, при которой не видны зубы; улыбка без моргания; оттягивание воротничка; дым от сигареты из уголка рта; сокрытие ладоней; медленное потирание ладоней одна о другую.

Диагностируя ложь, следует учитывать, что если один партнер считает другого выше себя по статусу, то он может меньше смотреть в его глаза. Кроме того, перечисленные жесты могут означать важность обсуждаемых вопросов для этого партнера или неуверенность его в том, что он говорит, в реакции партнера на его слова.

Жесты и позы общения на вечеринках

Очень часто на вечерах приятнее и интереснее быть наблюдателем, чем участником. Большая доля этого удовольствия получается от «чтения» невербальной коммуникации.

Прихорашивание (сексуальные жесты)

Для женщины в этом случае характерно встряхнуть, пригладить или поправить волосы, одежду; посмотреть на себя в зеркало, повертеться перед ним, даже если она разговаривает по телефону; подвигать бедрами на глазах у мужчины; также женщинам свойственно поглаживание себя по икрам, коленям, бедрам. Медленное закидование ноги на ногу и медленное возвращение, поглаживание предмета цилиндрической формы тоже относятся к сексуальным жестам. Покачивание туфлей на кончиках пальцев как бы говорит мужчине: «В вашем присутствии я чувствую себя уютно».

Другие женщины выражают то же самое, когда сидят, подогнув одну ногу под себя.

Для мужчин также свойственны жесты «прихорашивания». Они поправляют галстук, пиджак, подтягивают носки и т. п.; распрямляют плечи, двигают подбородком вверх-вниз - все это для того, чтобы лучше «подать себя».

Общими для мужчин и женщин сексуальными жестами являются: закладывание больших пальцев за пояс или сумочку, в карманы; носок ноги, колено и корпус тела повернуты в сторону объекта интереса; одна или обе руки на бедрах; ноги расставлены шире, чем обычно; общее оживление, повышение мышечного тонуса, выпрямление тела; при вторжении объекта интереса в интимную зону не отстраняются; копирование жестов объекта интереса; танец.

Закрытость - открытость общения для третьих лиц

Когда двое разговаривают стоя, глядя друг другу в лицо, ступни параллельны друг другу, но не вместе - это означает, что они стоят в закрытой позиции, делающей невозможным присоединение третьего участника, - всем видно, что они ведут частный разговор, хотя в нем нет ничего конфиденциального.

Если же двое стоят в открытой позиции, слегка развернувшись друг от друга, то такая позиция ведет к образованию кружка из четырех, пяти и даже более человек.

Из книги ПСИХОАНАЛИТИЧЕСКИЕ ТЕОРИИ РАЗВИТИЯ автора Тайсон Роберт

ДОМИНИРОВАНИЕ ГЕНИТАЛИЙ Относительное равновесие латентного периода прерывается биологическими изменениями в подростковом возрасте, в течение которого усиливаются генитальные сексуальные импульсы, а эрогенные зоны становятся более подчиненными гениталиям (Freud, 1905b,

Из книги Искусство словесной атаки автора Бредемайер Карстен

Из книги The Blueprint / Блюпринт автора Дарден Тайлер

Книга 14. Доминирование Контроль фреймаКогда человек с более высокой ценностью, начинает дразнить человека с низкой ценностью, то обычно последний не будет способен достойно ответить. Это происходит вследствие того, что человек с низкой ценностью будет постоянно

Из книги Как поиметь мир [Настоящие техники подчинения, влияния, манипулирования] автора Шлахтер Вадим Вадимович

Превосходство против превосходства Традиционное превосходство и наплевательское отношение ко всем остальным родам войск свойственно ВДВ. В воздушно-десантных войсках служба тяжелая, и, наверное, самая опасная, какая только может быть. Эта служба подчинена жесточайшей

Из книги Энеа-типологические структуры личности: Самоанализ для ищущего. автора Наранхо Клаудио

Доминирование М ы уже рассмотрели интеллектуальную критичность, которую без натяжки, если не совершенно естественно, можно назвать моральной, или интеллектуальной, авторитетностью, а также руководяще-требовательно-дисциплинарные характеристики (иначе какой же будет

Из книги Как оказывать влияние на людей в жизни и бизнесе автора Козлов Дмитрий Александрович

Из книги Вербальная самозащита автора Гласс Лилиан

Глава 6 Как получить физическое превосходство В этой главе Как приобрести хорошие осанку и походку Как научиться хорошему рукопожатию, как прикосновение может вам помочь Как получить преимущество, используя мышцы лица Важность «лицевого контакта» и как при

Из книги ДОЧКИ-МАТЕРИ. Третий лишний? автора Эльячефф Каролин

Глава 13. Материнское превосходство Любые отношения между матерью и ребенком можно рассматривать с точки зрения двойной иерархии, конъюнктурной и структурной. Конъюнктурная иерархия взаимозависимости со дня рождения младенца основывается на его потребности в матери

Из книги Биология трансцедентного автора Пирс Джозеф Чилтон

СОЕДИНЕНИЕ И ПРЕВОСХОДСТВО Эта книга основана на том принципе, что трансцендентность, способность подниматься над и выходить за пределы ограничений и сдержанности есть наше биологическое право, полученное при рождении, заложенное в нас генетически и заблокированное

Из книги Антихрупкость [Как извлечь выгоду из хаоса] автора Талеб Нассим Николас

ПРЕВОСХОДСТВО И НЕЗНАНИЕ По мере того, как мы выходим за границы, определенные механизмом выживания, мы начинаем испытывать возрастающее чувство превосходства над миром. Превосходство существенно отличается от господства; мы стремимся превзойти мир природы, который,

Из книги Мозг, разум и поведение автора Блум Флойд Э

Из книги Как улучшить личную жизнь. 35 правил преодоления одиночества автора Либерман Надежда

Из книги Ведьмы и герои [Феминистский подход к юнгианской психотерапии семейных пар] автора Янг-Айзендрат Полли

Причина 8. Вы излишне демонстрируете свое превосходство Вы осознаете, что обладаете массой достоинств. И каждому мужчине, с которым вы встречаетесь, вы стараетесь продемонстрировать, какая вы особенная. Вам кажется, что так мужчина сможет лучше оценить вас и будет

Из книги Лучше совершенства [Как обуздать перфекционизм] автора Ломбардо Элизабет

Доминирование и обладание Изначальное заклятие, наложенное сэром Громером на Рагнель, можно интерпретировать как заклятие, наложенное на сам брак, когда один из супругов доминирует, демонстрируя свое превосходство над другим. Как проблемы власти в супружеских

Из книги Женщина, ее физическая и духовная природа и культурная роль автора Ломброзо Паола

Слова, выражающие крайности Слова могут обладать большой силой. А слова, выражающие крайние степени, заставляют нас мыслить крайностями.Подумайте, как часто вы употребляете эти слова: всегда; никогда (и родственное «никогда в

Из книги автора

Органическое превосходство женщины Органическое превосходство мужчины является настолько общепризнанным и якобы доказанным, что наименование сильного пола для мужчины и слабого пола для женщины стало уже общим местом. Но действительно ли это превосходство

Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх — авторитарная поза. Так часто стоят полицейские, таможенники, высшие руководители, армейские старшины, сержанты перед новобранцами. О доминировании могут свидетельствовать и руки, соединенные за головой, а также прикрытые веки.

Руки в карманах, большие пальцы снаружи — свидетельство превосходства над партнером по общению, как и ноги на столе или подлокотнике кресла.

Возвышение себя. Если человек хочет дать понять собеседнику свое превосходство, то ему следует физически подняться над этим человеком: сесть выше, когда оба сидят, или встать. Психологи, ведущие семинары, обычно строго требуют от участников не подниматься и не создавать других искусственных барьеров между ними и их оппонентами. Скорее они должны приблизиться к тем, с кем не соглашаются.

Желание занимать главенствующее положение может выразиться уже в первом рукопожатии. Если кто-то твердо схватывает руку другого и поворачивает ее так, что его рука оказывается сверху, то он пытается добиться доминирования. Если же он поворачивает руку другого иначе, в том числе протягивает свою руку ладонью вверх, то он демонстрирует желание принять роль подчиненного. Психологи обратили внимание, что большинство менеджеров, добившихся успеха в работе, при пожатии руки использовали вариант доминирования.

Рукопожатие, при котором «косточки хрустят», является характерным для людей агрессивных.

Метки: , ,

• Открытость, искренность, доверие
  Человек, говорящий доверительно, скорее всего не сделает жестов рукой у лица типа прикрывания рта, почесывания носа или головы и т. п. То есть здесь в первую очередь нужно смотреть
• 6.4. Обман, ложь, вранье
  В книге «Психология. Словарь» (1990) ложь определяется как феномен общения, состоящий в намеренном искажении действительного положения вещей. Более конкретное определение лжи дает Ф. Л. Карсон с соавторами (Carson et
• 1.6. Виды общения
  Различают прямое и косвенное общение. Прямое общение предполагает личные контакты и непосредственное восприятие друг друга общающимися людьми. Косвенное общение осуществляется через посредников, например при проведении переговоров между враждующими
• Распространенные ошибки во время беседы или спора
  Не принимайте молчание за внимание - человек может быть просто погружен в собственные мысли. Не притворяйтесь, что слушаете. Это бесполезно: отсутствие интереса и скука неминуемо проявятся в выражении лица
• 
  Способность оказывать влияние на других во многом зависит от авторитета человека, оказывающего воздействие. Авторитетом в какойто сфере жизни и деятельности называется человек, с мнением которого считаются, которому стремятся
• 6.1. Характеристика манипулятивного общения
  Особым видом воздействия на партнера по общению является манипуляция, которой пользуются прежде всего профессионалы влияния (или, как их называет Р. Чалдини (1999), - «профессионалы уступчивости»): продавцы, работники сферы обслуживания

Comments are closed at this time.

Жесты превосходства и власти используют уверенные в себе люди. Закинутый вверх подбородок, демонстрация больших пальцев, закидывание рук за голову – всё это говорит о превосходстве человека. Порой люди не замечают этих жестов, но если их научиться распознавать, то вы с легкостью сможете нейтрализовать собеседника.

Уверенный человек складывает руки в «шпиль» , соединяя кончики пальцев. Он уверен в том, что говорит и в том, что делает. Указывая свою власть и превосходство, человек использует указательный палец . Особенно это проявляется, когда он грозит и указывает собеседнику. Использование повернутой ладони вниз говорит о приказе, когда открытая ладонь вверх — о просьбе. Часто можно заметить человека, который импульсивно что-то говорит, при этом резко движет ладонью повернутой вниз. Этот жест можно распознать как указ, недовольство и превосходство.

Превосходство и доминирование можно показать при рукопожатии . Если собеседник, приветствуя вас, обхватывает второй рукой запястье или накрывает с другой стороны руку, то он хочет показать свое доминирование над вами. У агрессивных и доминантных людей крепкое рукопожатие. Роль хозяина и инициатора берет на себя человек, подающий руку вниз ладонью, наоборот же человек отказывается быть главным в данной ситуации. Аналогично, если руку подавать далеко от себя – инициатор и хозяин, а близко к себе – отказ от доминирования.

Чтобы нейтрализовать доминантного человека при рукопожатии , вплотную сблизьтесь с ним и займите положение слева, энергично встряхните протянутой рукой, при этом переводя её в вертикальное положение. Ещё один способ использовать вторую руку: положить поверх руки партнера, обхватить запястье, локоть или плечо. Если вы хотите сохранить дистанцию и не нарушать свое «личное пространство», подавайте прямую руку и слегка пожимайте пальцы партнера.

Статусным людям свойственно закладывать руки за спину, захватив одну руку другой. Прогуливаясь, заложив руки за спину да ещё закинув подборок вверх, человек демонстрирует свою важность и власть. Такая поза свойственна полицейским, старшим офицерам, директорам, да и просто человеку, занимающему высокую должность. В такой позе остаются открытыми грудь, живот, сердце и другие части тела, так человек демонстрирует своё бесстрашие. Попробуйте в моменты стресса и напряжения, например, во время доклада, заложить руки за спину, сцепив кисти. В такой позе вы сразу почувствуете уверенность и расслабленность. Не стоит путать этот жест с захватом запястья, локтя и предплечья, которые означают напряжение и дискомфорт. В этом случае: чем выше захват, тем больше раздражение.

Курящие люди могут демонстрировать своё превосходство и доминирование сигаретами и сигарами. Это связано с выпусканием дыма. Дым, выпускаемый вверх или ноздрями, говорит об уверенном и позитивном человеке. Чем быстрее выдыхает дым , тем сильнее он ощущает свое превосходство. Сигары также используются для демонстрации превосходства, так как они дорого стоят и большие в длину.

Руки, заложенные за головой

Если человек заложил руки за голову , то это знак явного превосходства. Такую позу любят принимать директора, бухгалтера, адвокаты, менеджеры, управляющие. Поза усиливается закидыванием ноги на колено и говорит о некой агрессии. Жест руки за голову говорит за человека: «Я всё знаю и ничего не боюсь!», «Всё под контролем!». Такой жест свойственен высокомерным всезнайкам, поэтому он отталкивает.

Есть несколько способов вывести собеседника из этой позы:
— наклонитесь вперед, разверните ладони и скажите: «вы возможно разбираетесь в этом вопросе, могли бы высказать своё мнение», наклонитесь обратно, оставив ладони открытыми, ждите ответа;
— покажите что-то собеседнику так, чтобы он повернулся или встал;
— подайте ему что-нибудь в руки для просмотра или попросите передать что-то;
— ещё один способ, который можно использовать при равенстве, скопировать позу, заложив руки за голову. Этим вы продемонстрируете равенство и согласие.

Манипулирование большими пальцами – жест превосходства

Манипулирование большими пальцами также относят к жестам превосходства. В невербальном использовании большие пальцы демонстрируют превосходство, доминирование и даже агрессивность.

Жесты с демонстрацией большого пальца могут использовать:
— ухаживающий мужчина перед избранницей;
— уверенные в себе менеджеры перед подчиненными;
— человек, одетый дорого и престижно, может подчеркнуть свою уверенность и властность;
— для подчеркивания новой одежды.

Для демонстрации больших пальцев используют карманы, спрятав все остальные в него. Аналогично можно прятать пальцы за лацканы пиджака или жакета, сгибать пальцы в кулак или прятать под мышки. Если при этом человек переступает с пятки на носок, то создает впечатление завышение роста, значит своего положения.
Скрещенные руки, спрятанные под мышки, при этом большие пальцы демонстративно выдвинуты вверх, говорят о превосходстве и негативном отношении.
Большой палец также может использоваться в роли насмешки или неуважения. Он заменяет указательный, когда собеседник отрицательно отзывается о другом человеке, при этом показывает как бы на него. Такой жест сопровождается неприятными словами: «Ты же знаешь, женщины все такие!»
Большие пальцы в позе «руки в боки» будут тоже говорить о превосходстве и уверенности. Такую позу обычно занимает агрессор или человек, который готов к действию. Острые локти в стороны демонстрируют власть над ситуацией. Однако такая поза может скрывать слабость и неуверенность.

Демонстрация власти

Демонстрация власти характерна политикам и управляющим. Обычно, во время беседы, подчеркивается статус хозяина повышением уровня расположение его тела. Для этого используют:
— высокую спинку стула;
— повышенный уровень расположение пола;
— расположение гостей в социальной зоне кабинета;
— использование крутящегося и подвижного стула, позволяющего свободно перемещаться;
— увеличение территории (большой стол; большое пространство, где расположены только вы);
— окружение себя предметами компетентности (дипломы, сертификаты, фотографии и т.д.).

Жесты авторитарности, в первую очередь, связаны с установлением статуса партнеров. Основной целью авторитарных жестов является понижение статуса партнера (в основном, это движения сверху вниз). К авторитарным причисляются не только жесты и взгляд, но и поза, в которой человек предпочитает находиться. Взять, к примеру, авторитарную «позу льва», когда человек стоит, опираясь на стол обеими руками, делая вид, что, таким образом, он будто нависает над собеседником. Если же говорить об авторитарных рукопожатиях, то среди таких следует выделять следующее: когда один партнер пытается наложить своей ладонью ладонь собеседника.

Жесты доминантности

Жестами доминантности называют движения, проявляющие стремление быть «выше» и главнее собеседника.
Характерным для жестов доминантности является:
Крепкое, сдержанное рукопожатие.
При рукопожатии наблюдается стремление собеседника направить свою ладонь вниз, а вашу – вверх.
Когда руки находятся в кармане – остается торчать большой палец.
Часто делает руки формой «домик».
Руки соединяются за спиной.
Постоянно поднятый подбородок
Стремление казаться выше вас (нередко встает, когда вы сидите или заставляет вас нагибаться, чтобы рассмотреть текстовую информацию).

Жесты подчинения

Подчиняющиеся люди постоянно чувствуют себя незащищенными, особенного легко это заметить в их языке жестов. В то время как доминирующие индивиды используют открытый язык жестов, подчиняющееся использую закрытый, защитный, испуганный. Они ведут себя так, как будто на них вот-вот нападут.

Если вы подчиняетесь кому-либо, вы стараетесь показать, что уменьшаетесь в размере, держа конечности ближе к туловищу и жестикулируя близко к телу. Именно такая закрытая поза делает вас незаметным, маленьким человеком и защищает от агрессии со стороны оппонента.
Если же у вас высокий рост, но вы не хотите сеять страх в глаза собеседника, можете постараться наклониться как можно ниже, когда находитесь на «территории» другого человека.
В присутствии большее сильного человека голова часто опускается или наклоняется в сторону плеча. Это позволяет отвести глаза от агрессивного человека и продемонстрировать, что вы не опасны, вас можно не бояться. Опускание вашего тела – своеобразный знак покорности, именно поэтому поклон является очевидным способом признания, что рядом стоящий человек обладает большим чином или статусом, нежели вы. Кроме того, вы можете сделать свою позу более сутулой и стараться сидеть, в то время как другой человек стоит.

Нередко подчиняющиеся люди стараются прикасаться к своему телу для успокоения, когда им кто-то угрожает или когда они пребывают в состоянии паники или страха. Это напоминает им об успокаивающих прикосновениях матери в детстве, когда они были малышами.
Подчиняющиеся люди также часто показывают сильному человеку свои ладони. Это является бессознательным умоляющим жестом (кстати, многие надеются, что данный жест, говорящий о том, что, якобы, человек не виноват, позволит им избежать задержания или ареста). Это является подтверждением того, что они абсолютно не представляют никакой угрозы собеседнику или другому человеку.
Жесты подчинения, в основном, менее подвижны, чем остальные, а сами люди предпочитают молчать, когда перед ними находятся боле агрессивные личности. Таким образом, они дают понять, что не собираются казаться «выше» собеседника. Животные замирают на месте или сворачиваются в клубок, когда им грозит опасность, так и люди «застывают», когда чувствуют, что им что-то угрожает.

Жесты оценки

Часто жесты оценки проявляются с помощью сжатой ладони, поднесенной к щеке или подбородку, при этом указательный палец направлен вверх. Когда человек начинает терять интерес к беседе, он старается выглядеть заинтересованным из банальных соображений вежливости. По мере уменьшения заинтересованности давление на ладонь становится все сильнее и сильнее, а затем жест оценки начинает переходить в выражение скуки.
Очень часто менеджеры среднего звена стараются демонстрировать этот жест, чтобы показать свой интерес во время длинной и скучной речи босса или президента фирмы. К сожалению, как только рука перестает просто прикасаться к щеке, а начинает поддерживать голову, заинтересованность начинает стремительно переходить на скуку. Президент сразу чувствует, что его менеджеры ведут себя не искренне и стараются лишь польстить ему.

Среди жестов оценок выделяют следующие:

Опора щекой на руку (человек глубоко задумывается и старается оценить сложившуюся ситуацию).
Опора подбородка на ладонь, указательный палец вытянут вдоль щеки, остальные пальцы остаются сложенными.
Человек двигается все ближе и ближе к краю стула, локти лежат на бедрах, руки свисают.
Наклоненная голова (прислушивание к собеседнику).
Поглаживание подбородка.
Протирание очков.
Дужка очков во рту.
Бессмысленные манипуляции с предметами (вращение ручки или степлера).